Разработаем
коммерческое предложение
для привлечения
клиентов

Снайперское попадание в потребности ваших клиентов
Определяем, почему клиенты выбирают ваш продукт. Строим коммерческое предложение на фактах, а не домыслах. Исповедуем маркетинговый подход и не жалуем «словесные кружавчики».

Гарантия сроков и эффективности коммерческого предложения
• Вы получите КП с дизайном за 10 дней или мы платим неустойку.
• Гарантируем результат: коммерческое не работает — исправляем.
• Не работает после правок — возвращаем деньги.

Честность и открытость
Заключаем договор на ИП — не пропадем с предоплатой. Показываем примеры коммерческих предложений, не скрываясь за мишурой «коммерческой тайны» и «клиенты попросили не показывать».

1. Оставляете заявку

2. Созваниваемся, обсуждаем задачу и бюджет.

3. Заполняете бриф (опросник)

4. Заключаем договор

5. Создаем КП: пять дней без дизайна, семь с дизайном

6. Согласовываем текст и дизайн

Если в течение 90 дней коммерческое предложение не увеличит количество заявок, мы бесплатно его исправим. Гарантия действует при условии, что вы работаете в связке «КП — звонок» и собираете возражения по телефону.
На основе возражений копирайтер дорабатывает текст.

Если доработки не изменят ситуацию, мы вернем 50% стоимости коммерческого предложения. Почему мы не возвращаем 100%? Потому что помимо текста и дизайна успех коммерческого предложения определяют:
• менеджер, который работает с коммерческим;
• аудитория, которой рассылается коммерческое;
• востребованность продукта.
Мы не влияем на эти факторы. Но поможем менеджеру продающими скриптами.

Если вы закажете коммерческое предложение в агентстве именитого копирайтера, то переплатите за «имя». При этом текст напишет не сам гуру, а его безымянный подмастерье.

Еще один минус агентств — раздутый штат. В стоимость коммерческого предложения включена зарплата секретаря, бухгалтера и прочих «побочных» сотрудников. У нас вы оплачиваете только работу копирайтера и дизайнера.

В интернете сотни фрилансеров предлагают разработку коммерческих предложений в разы дешевле. Но все договоренности держатся на честном слове. Фрилансеру ничего не мешает пропасть с предоплатой или затянуть сроки, разве что мифическая репутация. Что мешает нам? Договор.

Почему на вашем сайте не указана цена за разработку коммерческого предложения?
Потому что мы продаем не картошку на развес, а профессиональные услуги. Стоимость которых зависит от разных факторов, например: коммерческое нужно для холодных продаж или для ответа на заявку с сайта; нужна разработка с нуля или доработка существующего предложения; презентуем товар холодной аудитории или предлагаем новый продукт существующим клиентам. Только после предварительной беседы мы сможем назвать стоимость.

А если я прочитаю коммерческое предложение и решу, что оно не цепляет?
Коммерческое предложение не должно вас цеплять, оно должно работать. Единственный судья КП — клиент, а не заказчик. Подробнее об этом я написал в статье Как оценивать работу копирайтера. Обязательно прочитайте, если планируете оставить заявку на этом сайте.

Вы разрабатываете коммерческие для любых задач?
Иногда мы отказываемся от разработки коммерческого предложения по следующим причинам:
• Заказчик плохо заполнили бриф (опросник) в надежде, что всю информацию о его бизнесе копирайтер получит из космоса. Никто не знает ваш бизнес лучше, чем вы.
• Заказчик пытается нас учить, как создавать и оформлять коммерческие предложения. Мы лояльно относимся к конструктивной критике и к конструктивному диалогу. Но где начинается вкусовщина, там заканчивается наша работа.

Что, помимо текста и дизайна, влияет на успех коммерческого предложения?
Коммерческое предложение — одно звено в длинной цепочке продаж. Вот еще несколько факторов, которые влияют на сделку.

• Целевая аудитория. Насколько точно вы определились с потенциальными клиентами? Нужны ли им ваши продукты/услуги в принципе?

• Само предложение. Что именно вы предлагаете и на каких условиях? Если вы предлагаете обычные кирпичи вдвое дороже, чем в среднем по рынку, то никакое коммерческое предложение не поможет.

• Профессионализм продавца. Умеет ли продавец выходить на лиц, принимающих решение (ЛПР), или он скидывает коммерческое на почту, которую диктует секретарь? Если коммерческое не попадет к ЛПРу, то не важно, насколько круто оно написано.

Чтобы коммерческое предложение работало на 100%, вы должны убедиться, что предлагаете конкурентоспособный продукт на выгодных условиях людям, которым этот продукт в принципе нужен.

По какому алгоритму вы создаете коммерческие предложения?
1. Анализируем продукт: зачем он потребителю, какие проблемы решает.
2. Изучаем аудиторию по брифу, читаем тематические форумы, статьи и комментарии.
3. Готовим список выгод, релевантных целевой аудитории.
4. Распределяем выгоды по мере убывания важности для покупателя. После этого определяем уникальное торговое предложение.
5. Прорабатываем отдельные блоки текста: несколько заголовков и вступлений. Формулируем ударное предложение, доказательства, CTA, гарантии. Корректируем отзывы, кейсы, факты, примеры.
6. Связываем блоки воедино, снабжая их логическими переходами.
7. Проверяем грамматику, пунктуацию, синтаксис.
8. Оформляем.